𝗟𝗲 𝗴𝗿𝗮𝗻𝗱𝗶 𝗮𝘇𝗶𝗲𝗻𝗱𝗲 𝗳𝗮𝗿𝗺𝗮𝗰𝗲𝘂𝘁𝗶𝗰𝗵𝗲 𝗽𝘂𝗻𝘁𝗮𝗻𝗼 𝗮𝗹 𝗽𝗮𝘇𝗶𝗲𝗻𝘁𝗲. 𝗘 𝗾𝘂𝗲𝘀𝘁𝗮 𝘃𝗼𝗹𝘁𝗮, 𝗳𝗮𝗻𝗻𝗼 𝘀𝘂𝗹 𝘀𝗲𝗿𝗶𝗼.

Amgen e AstraZeneca hanno appena lanciato negli Stati Uniti le proprie piattaforme dirette al consumatore.
👉 AstraZeneca Direct consegna a domicilio farmaci per asma, diabete, scompenso cardiaco, insufficienza renale cronica e prevenzione influenzale, con prezzi trasparenti.
👉 AmgenNow vende direttamente Repatha® (evolocumab) HCP (ipercolesterolemia) a 239 dollari al mese, circa il 60% in meno rispetto al prezzo di listino.

Alcune riflessioni personali sul tema:
1️⃣ 𝗜 𝗺𝗼𝗱𝗲𝗹𝗹𝗶 𝗶𝗻𝘁𝗲𝗴𝗿𝗮𝘁𝗶 𝗱𝗶 𝘁𝗲𝗹𝗲𝗺𝗲𝗱𝗶𝗰𝗶𝗻𝗮 𝗲 𝗱𝗶𝘀𝘁𝗿𝗶𝗯𝘂𝘇𝗶𝗼𝗻𝗲 𝗱𝗶𝗿𝗲𝘁𝘁𝗮 𝗳𝘂𝗻𝘇𝗶𝗼𝗻𝗮𝗻𝗼.
Piattaforme come hims & hers, che uniscono consulto medico e farmacia online, valgono oggi oltre 13 miliardi di dollari.
Le aziende farmaceutiche, inizialmente partner di questi operatori, stanno ora costruendo i propri canali diretti.

2️⃣ 𝗜 𝗳𝗮𝗿𝗺𝗮𝗰𝗶 𝗮 𝗽𝗿𝗲𝘇𝘇𝗼 𝗿𝗶𝗱𝗼𝘁𝘁𝗼 𝗰𝗼𝗺𝗲 𝗽𝗼𝗿𝘁𝗮 𝗱’𝗶𝗻𝗴𝗿𝗲𝘀𝘀𝗼.
L’attrattiva principale è evidente: l’accesso a terapie innovative a costi più bassi.
Da lì, le aziende creano ecosistemi sempre più ampi.
Eli Lilly and Company e Novo Nordisk stanno già sviluppando vere e proprie piattaforme globali attorno all’obesità.
Novo, ad esempio, ha lanciato Partner Platform per connettere tutti gli attori del percorso cardio-metabolico.
Oggi canali diretti ed ecosistemi restano separati, ma la convergenza è questione di tempo.

3️⃣ 𝗚𝗹𝗶 𝗦𝘁𝗮𝘁𝗶 𝗨𝗻𝗶𝘁𝗶 𝗰𝗼𝗺𝗲 𝗹𝗮𝗯𝗼𝗿𝗮𝘁𝗼𝗿𝗶𝗼 𝗽𝗲𝗿 𝗹’𝗲𝘀𝗽𝗮𝗻𝘀𝗶𝗼𝗻𝗲 𝗴𝗹𝗼𝗯𝗮𝗹𝗲.
Lilly Direct è già attiva anche in Australia.
Novo Nordisk ha lanciato in Germania Uebergewicht.de, che combina prescrizioni online e prezzi competitivi.
Altri seguiranno: Pfizer ha appena acquisito un farmaco GLP-1, Roche ne ha uno in pipeline.
È facile immaginare l’arrivo di PfizerForAll o Roche Direct nei prossimi anni.

4️⃣ 𝗟’𝗲𝗹𝗲𝗳𝗮𝗻𝘁𝗲 𝗻𝗲𝗹𝗹𝗮 𝘀𝘁𝗮𝗻𝘇𝗮: 𝗹’𝗮𝗰𝗰𝗲𝘀𝘀𝗶𝗯𝗶𝗹𝗶𝘁𝗮 𝗱𝗲𝗹𝗹𝗲 𝗰𝘂𝗿𝗲.
Le terapie GLP-1 per obesità (e potenzialmente Alzheimer) non sono rimborsate nella maggior parte dei Paesi.
I sistemi sanitari non possono sostenere questi costi, e il rischio è evidente: che solo chi può permetterselo acceda alle cure più innovative.

La vendita diretta non è solo un nuovo canale, ma un cambio di paradigma nel rapporto tra paziente e industria.
𝙇’𝙀𝙪𝙧𝙤𝙥𝙖 𝙚 𝙥𝙧𝙤𝙣𝙩𝙖 𝙖𝙙 𝙖𝙘𝙘𝙚𝙩𝙩𝙖𝙧𝙚 𝙘𝙝𝙚 𝙡’𝙖𝙘𝙘𝙚𝙨𝙨𝙤 𝙖𝙡𝙡𝙚 𝙘𝙪𝙧𝙚 𝙙𝙞𝙫𝙚𝙣𝙩𝙞 𝙪𝙣𝙖 𝙨𝙘𝙚𝙡𝙩𝙖 𝙙𝙞 𝙢𝙚𝙧𝙘𝙖𝙩𝙤?